今年初，河北一品制药有限公司计划新上西林瓶项目，在得知这一消息后，我便全力以赴地跟进。尽管我平时以销售平台工作为主，但凭着与该公司的前身河北九派多年来的合作关系，以及全新的上海千山远东药机的综合实力，我全力争取到了这次合作。

由于目前同行业竞争的日趋白热化，我们在与河北一品药业进行商务洽谈时，压力颇大。但我始终信心十足，因为新公司上海千山远东除了秉承了老远东冻干机质量稳定、配置优良的优点外，又结合国外冻干机的优势，开发和完善了符合新版GMP要求的新型冻干机。我反复与一品药业的领导进行交流、沟通、洽谈和现场考察，公司销售总经理刘芳喜也多次拜访客户，与该公司领导做了深入的技术探讨。基于我们对售后服务的极大改进和新公司的全新管理理念，该公司领导打消了对新公司在过渡时期不确定因素的顾虑，最终确定将这个合作项目交给千山远东完成。此次，河北一品与千山远东共签订一条西林瓶联动线、一套半自动小车进出料系统和一台冻干机。